拓展培训公司的威胁

1、潜在进入者的威胁

竞争对手争夺现有市场份额,导致竞争加剧。由于体验培训行业进入门槛较低,产品差异化程度不是十分明显,但是盈利较为丰厚,所以会吸引一定的新的竞争者进入该行业,导致竞争激烈,降低行业的利润率。

非正常的战略对行业环境的恶行破坏。虽然拓展培训进入中国已近十年,但是社会对该行业的认知及评判还不是十分清晰,因此,新进入者往往为了抢夺市场份额,采用恶性降价,这导致了行业的混乱。例如,目前占拓展培训行业市场中主要部分的户外体验训练,一些打着户外体验牌子从事拓展培训的公司是如此操作的:首先拥有一个有培训资格的执照,然后选定一块场地,建块求生墙,修个断桥,拷贝一些类似的课程,就开始组织人员上马了。一些公司的做法更像公园里的游乐项目——对培训者按项目分别收费。从培训的角度看,这极大地降低了这类培训产品的品位。更有甚者,培训资格都不具备,教练几乎没有从业经验,也到社会上招揽客户。

新技术、新产品的冲击。目前,许多拓展培训企业的主打产品都是户外体验训练,这些企业在训练基地的建设、营销渠道的建立方面投入较多,因此他们不会轻易地放弃已有的阵地。而新进入者有的直接定位于新产品、新技术的领导者。克里斯廷企业顾问公司就把心理、文化和艺术融入体验培训课程,设计了歌、舞、操等活动形式,新颖独特。

2、行业竞争对手之间竞争加剧

体验培训行业增长较快,但仍处于一种萌芽状态。据不完全统计,目前国内从事拓展培训的机构有 200 余家,单广州市就超过二十家。这个数字还不包括那些兼有体验培训的管理顾问公司。由于整个行业没有有序的规范,这个市场还处于萌芽状态。

众多的竞争对手。现以北京市场为例,目前北京市场上大概有十几家提供体验培训的,除了北京人众人教育发展有限公司规模较大,其他培训机构,规模、市场定位、价格等差距不是很大。但行业总体上是处于需要进一步规范的阶段,包括在称谓上、对行业理解上、标准的建立上、安全体系的保障上等都需要有规范的做法。

缺少差异化。据了解,国内的拓展培训常规课程多为“团队激励课程”、“新人融入课程”、“领袖才能训练”、“回归自然课程”等内容,形式多采用户外体验训练,项目名称差距不大。因此当众多竞争对手向客户提供的产品或服务缺少差异时,客户可能选择一家的产品或服务代替另一家,这将促使培训企业之间互相降价以扩展各自的业务,由于缺少差异,客户将以产品的价格和服务作为选择的标准,因而会导致激烈的价格竞争和服务竞争。体验培训的实施成为客户首要考虑的因素,这其中,起决定作用的就是设计和操作这些项目的培训师的整体水平以及培训公司的管理水平等。

3、替代品的威胁在加剧

新的培训内容和形式的替代。培训包含的内容和形式众多,体验培训只是培训的一种。在整个培训市场发展较快以及我国教育方式的改革创新的时期,新产品、新形式层出不穷。例如,有些企业认为户外体验训练类似游戏,培训效果不明显,已将此类旨在培养新员工融入的课程转换为由企业员工组织学习的培训和考试形式。

培训师的替代。培训师在培训的整个过程中起着重要的作用,体验培训对培训师的要求更多,不仅要掌握一般的培训知识,还要掌握相关行业的管理及部分技术知识。随着各企业培训的不断发展,许多企业内部也产生了自己的培训师,这些培训师熟悉企业的流程及培训的目的,往往自己经过体验培训后,会将体验培训公司的部分内容与自己企业的培训相结合,从而在自己企业展开培训,而不请培训公司来组织,这都会影响体验培训公司的发展。

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